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Formation Viager pour les Professionnels de l’Immobilier

Découvrez notre formation viager et devenez un spécialiste

Vous souhaitez vous spécialiser dans la vente en viager ? Vita Pecunia vous accompagne dans votre formation sur le viager immobilier.

Nous disposons d’une expérience significative dans le viager immobilier : transaction immobilière, édition de logiciels de calculs spécialisés dans le viager, rédaction de contenus sur le viager, etc.

Formez-vous sur le sujet du viager immobilier auprès de nos experts Vita Pecunia et apprenez à commercialiser avec succès vos biens en viager !

Notre formation sur le viager vous forme de A à Z pour devenir un expert
Notre formation sur le viager vous forme de A à Z pour devenir un expert

Quels sont les objectifs de la formation viager ?

Nous avons créé cette formation pour permettre aux professionnels de l’immobilier (agents immobiliers, notaires, conseillers en gestion de patrimoine, marchands de biens, etc.) de :

  • Connaître les bases et les mécanismes du viager
  • Savoir comment calculer un viager
  • L’aspect juridique du viager
  • Comment commercialiser et savoir un viager et savoir vendre un viager

Grâce à cette formation sur le viager, vous pourrez pratiquer la transaction de viager dans votre agence, cabinet ou étude notariale.

Les compétences professionnelles visées

La formation « Les Pionniers du viager » vous permettra de comprendre le viager et de connaître la réglementation juridique et fiscale.

Vous saurez notamment comment calculer un viager :

  • Déterminer la valeur vénale du bien immobilier ;
  • Calculer la décote d’occupation : l’usufruit ou le DUH (Droit d’Usage et d’Habitation)
  • Le bouquet (somme versée lors de la signature du contrat) ;
  • Les rentes viagères.

Nous vous apprendrons également à rédiger un mandat de vente pour le viager et de proposer des solutions adaptées :

  • Le viager occupé ;
  • Le viager libre ;
  • La vente à terme ;
  • Etc.

Afin de vous aider à développer votre activité, vous apprendrez enfin à vous construire un réseau de prescripteurs afin d’obtenir de nouvelles affaires immobilières et vendre en viager.

À qui s’adresse la formation viager ?

Il n’y a aucun pré requis exigé pour suivre notre formation viager Vita Pecunia.

Néanmoins, il est utile de connaître les bases de la transaction immobilière pour assimiler plus facilement les cours.

Le public ciblé dans notre formation viager comprend notamment :

  • Responsables d’agence immobilière ;
  • Mandataires immobiliers et négociateurs immobiliers ;
  • Salariés d’agence immobilière ;
  • Notaire, clerc de notaire ;
  • Conseiller Immobilier Viager ;
  • Conseillers en gestion de patrimoine.

Vita Pecunia s’engage de même à offrir une formation accessible à tous, y compris aux personnes en situation de handicap.

Une formation viager de qualité certifiée QUALIOPI

Notre organisme de formation viager étant certifiée QUALIOPI, vous bénéficiez d’une accessibilité financière optimale.

Notre formation en viager est certifiée QUALIOPI

Vous aurez donc des possibilités de faire financer partiellement ou intégralement votre formation avec des OPCO (OPCO EP, AGEFICE, FIF-PL) et de Pôle Emploi.

À noter que le financement avec votre Compte Personnel de Formation (formation viager CPF) est en cours de référencement.

Vous avez des questions ? Prenez contact avec notre équipe pour explorer les options de financement qui vous permettront d’investir dans votre avenir professionnel sans contrainte financière.

Notre expertise dans le viager immobilier est reconnue par nos apprentis :

Une formation viager conforme à la loi Alur

Cette formation sur le viager immobilier répond également à la législation de la loi Alur. Cette loi, qui s’adresse à tous les acteurs du marché de l’immobilier, impose à tout professionnel de l’immobilier de suivre une formation immobilière de 14 heures par an (dont 2 heures sur le thème de la déontologie et 2 heures sur la non-discrimination).

Comment se déroule la formation viager ?

La formation est une formation viager en ligne (e-learning). Vous pourrez donc suivre la formation à distance grâce aux modules vidéo, quel que soit votre endroit (bureau, domicile, en déplacement, etc.).

Vous bénéficierez également d’un accompagnement personnalisé avec un expert du viager, qui vous accompagnera et répondra à toutes vos questions.

La formation viager en ligne dure 14h et est validante pour la loi Alur.

Afin de vous offrir une formation complète et approfondie, notre méthode pédagogique inclut :

  • Des apports théoriques pour une compréhension solide des principes du viager ;
  • Des études de cas et mises en situation pour un apprentissage pratique et interactif ;
  • Des sessions de questions/réponses pour clarifier tous vos doutes et renforcer votre compréhension ;
  • Des QCM d’évaluation, pour mesure l’efficacité de votre apprentissage.

Lors de votre formation sur le viager, vous aurez accès à :

  • Un espace sécurisé en ligne pour accéder à toutes nos ressources vidéo ;
  • Les supports de présentation ;
  • Nos supports commerciaux à diffuser en clientèle pour maximiser vos chances de conclure vos ventes ;
  • Les documents juridiques, comme les exemples de compromis de vente, les mandats de vente, etc.

Enfin, à la fin de la formation, vous recevrez une attestation qui valide vos compétences en matière de viager et qui est reconnue dans le cadre du renouvellement de la carte professionnelle en immobilier (loi Alur).

Présentation de l’espace en ligne de notre formation Vita Pecunia
Un aperçu de l’espace en ligne des étudiants de la formation viager

Le plan de la formation viager

Les Pionniers du Viager est une formation composée de plusieurs modules, chacun abordant un aspect essentiel de la vente en viager, pour vous offrir une compréhension exhaustive de tous les aspects de ce domaine complexe.

Notre formation est organisée de la manière suivante :

Notre formation Les Pionniers du Viager comporte onze modules
La formation pour apprendre aux professionnels de l’immobilier à vendre du viager

Module 1 : L’environnement du viager

  • Pourquoi le marché du viager est porteur ?
  • Comment se démarquer et devenir une référence locale du viager ?
  • L’éthique et l’état d’esprit des professionnels du viager
  • Les obligations de l’agent immobilier : quels sont les risques et comment les éviter ?

Module 2 : Le fonctionnement du viager

  • Le démembrement de propriété : la notion de jouissance, l’usufruit, le droit d’usage et d’habitation (DUH), la vente libre
  • L’aléa du viager : les conditions pour éviter la requalification
  • Les obligations du vendeur et de l’acheteur
  • Les différents type de viager : faire du sur-mesure pour son client vendeur avec le viager occupé, le viager libre, la vente à terme, nue-propriété et autres

La notion d’aléa étant cruciale en viager – l’absence de cet élément peut rendre la vente nulle – La formation Vita Pecunia met un accent particulier sur l’aléa. Nous abordons notamment l’aléa lié au décès du vendeur et traitons des méthodes pour évaluer correctement la rente viagère, évitant ainsi la nullité du contrat ou sa requalification en donation ou prêt usuraire.

Module 3 : Calculer un viager

  • Les éléments déterminants de l’évaluation d’un viager : comprendre leur impact dans les estimations viagères
  • L’espérance de vie, les tables de mortalité et les barèmes viagers : lesquels appliquer ?
  • La valorisation du droit réservé : la bonne méthode parmi la méthode fiscale (CERFA), la méthode Daubry, la méthode économique
  • La rémunération du capital aliéné du vendeur : protéger les intérêts de son client
  • Toutes les formules du viager expliquées : calcul de la rente viagère, calcul du droit réservé, taux d’actualisation et taux technique

Module 4 : Le contrat viager

  • Le contenu du contrat de vente : le compromis de vente et l’acte authentique
  • Les clauses à ne pas oublier dans le contrat de vente pour sécuriser la transaction le jour de la signature de l’acte : clause résolutoire, réversibilité de la rente, revalorisation de la rente, le privilège vendeur et les garanties, etc. Les solutions pour se couvrir du non-paiement de la rente viagère
  • La répartition des charges, les frais, la taxe foncière ou les travaux entre le vendeur et l’acheteur
  • Les frais de notaire d’un viager (droits de mutation et émoluments)

Module 5 : La fiscalité

  • L’impôt sur le revenu du crédirentier et du débirentier (vendeur et acheteur du viager). Les abattements et les taux d’imposition.
  • L’impôt sur la plus-value
  • L’impôt sur la fortune immobilière
  • La bonne manière de calculer les frais de notaire : les sources pour la justifier
  • Les honoraires de l’agence immobilière viager

Module 6 : Vendre le viager

  • Le processus de rendez-vous et les supports à présenter en clientèle
  • Comment vendre le viager à un vendeur ?
  • Comment vendre le viager à un acheteur ?
  • Les objections du viager : les éléments pour traiter les freins et faciliter la signature du contrat
  • Les canaux de prospection
  • Les points de vigilance et les conseils pour signer ses premiers mandats exclusifs
  • Honoraires charge vendeur ou charge acquéreur ?
  • Travailler avec les leads vendeur de Vita Pecunia

Module 7 : Revendre le viager

  • Les (vraies) formules de calcul
  • Exemples et applications

Module 8 : Les fondamentaux du droit civi appliqué au viager

  • Le droit de la famille
  • Les donations
  • La succession

Module 9 : Les acheteurs institutionnels

  • Les types d’investisseurs institutionnels
  • Les fonds viagers et leurs spéciificités
  • Le processus de vente d’un viager à un fonds

Module 10 : Les alternatives au viager

  • Le prêt viager hypothécaire
  • Le prêt hypothécaire
  • Le réméré

Module 11 : Cas pratiques

  • Vente en viager occupé
  • Vente en viager libre
  • Vente à terme
  • Droits d’occupation limités
  • Le prêt viager hypothécaire
Poursuiviez votre formation en viager et découvrez nos autres ressources sur le sujet
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Cyrille Chéry est expert viager, membre de l’institut des actuaires et conseiller en investissements financiers. Il a fondé la société Vita Pecunia pour accompagner les particulier et professionnels à acheter et vendre du viager.


En savoir plus sur la formation viager

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