Vita Pecunia vous accompagne dans la formation viager.
Nous disposons d’une expérience significative dans le viager immobilier : transaction immobilière, édition de logiciels de calculs spécialisés dans le viager, rédaction de contenus sur le viager, etc.
Formez-vous sur le sujet du viager immobilier et apprenez à commercialiser avec succès vos biens en viager !
Quels sont les objectifs de la formation viager ?
Nous avons créé cette formation pour permettre aux professionnels de l’immobilier (agents immobiliers, notaires, conseillers en gestion de patrimoine, marchands de biens, etc.) de :
- Connaître les bases et les mécanismes du viager
- Savoir comment calculer un viager
- L’aspect juridique du viager
- Comment commercialiser un viager
Grâce à cette formation sur le viager, vous pourrez pratiquer la transaction de viager dans votre agence, cabinet ou étude notariale.
Les compétences professionnelles visées
La formation « Les pionniers du viager » vous permettra de comprendre le viager et de connaître la réglementation juridique et fiscale.
Vous saurez calculer un viager : déterminer la valeur vénale du bien immobilier, le bouquet et les rentes viagères.
Nous vous apprendrons à rédiger un mandat de vente pour le viager et de proposer des solutions adaptées : le viager occupé, le viager libre, la vente à terme, etc.
Afin de vous aider à développer votre activité, vous apprendrez à vous construire un réseau de prescripteurs afin d’obtenir de nouvelles affaires immobilières.
Les supports à votre disposition
La formation viager est une formation à distance (e-learning). Vous pourrez donc suivre la formation à distance grâce aux modules vidéos.
La formation est de 8h et est validante pour la loi Alur.
Vous aurez accès à :
- Un espace sécurisé en ligne pour accéder à toutes nos ressources vidéos
- Les supports de présentation
- Nos supports commerciaux à diffuser en clientèle pour maximiser vos chances de conclure vos ventes
- Les documents juridiques, comme les exemples de compromis de vente, les mandats de vente, etc.
Le plan de la formation viager
Les Pionniers du Viager est une formation organisée de la manière suivante.
Module 1 : L’environnement du viager
- Pourquoi le marché du viager est porteur ?
- Comment se démarquer et devenir une référence locale du viager ?
- L’éthique et l’état d’esprit des professionnels du viager
- Les obligations du professionnel : quels sont les risques et comment les éviter ?
Module 2 : Le fonctionnement du viager
- Le démembrement de propriété : tout comprendre pour être percutant en rendez-vous client
- L’aléa du viager : les conditions pour éviter la requalification8
- Les obligations du vendeur et de l’acheteur
- Les différents type de viager : faire du sur-mesure pour son client vendeur
Module 3 : Évaluer un viager
- Les éléments déterminants de l’évaluation : comprendre leur impact dans les estimations viagères
- L’espérance de vie, les tables de mortalité et les barèmes viagers : lesquels appliquer ?
- La valorisation du droit réservé : la bonne méthode
- La rémunération du capital aliéné du vendeur : protéger les intérêts de son client
- Toutes les formules du viager expliquées
Module 4 : Le contrat viager
- Le contenu du contrat : les généralités
- Les clauses à ne pas oublier pour sécuriser la vente
- La répartition des charges, les frais ou les travaux entre le vendeur et l’acheteur
Module 5 : La fiscalité
- L’impôt sur le revenu du vendeur et de l’acheteur
- L’impôt sur la plus-value
- L’impôt sur la fortune immobilière
- La bonne manière de calculer les frais de notaire : les sources pour la justifier
- Les honoraires de l’agence immobilière
Module 6 : Vendre le viager
- Le processus de rendez-vous et les supports à présenter en clientèle
- Comment vendre le viager à un vendeur ?
- Comment vendre le viager à un acheteur ?
- Les objections du viager : les éléments pour traiter les freins
- Les canaux de prospection
- Les points de vigilance et les conseils pour signer ses premiers mandats exclusifs
A qui s’adresse la formation viager ?
Il n’y a aucun pré requis exigé pour suivre la formation viager. Néanmoins, il est utile de connaître les bases de la transaction immobilière pour assimiler plus facilement les cours.
Le public ciblé dans notre formation viager est :
- Responsables d’agence immobilière
- Mandataires immobiliers et négociateurs immobiliers
- Salariés d’agence immobilière
- Notaire, clerc de notaire
- Conseiller Immobilier Viager
- Conseillers en gestion de patrimoine
La validation de la loi Alur
Cette formation répond à la législation de la loi Alur qui impose à tout professionnel de l’immobilier de suivre une formation immobilière de 14 heures par an (dont 2 heures sur le thème de la déontologie et 2 heures sur la non-discrimination).
Nos formations ne sont pas éligibles au CPF.
En savoir plus sur la formation viager
- Le compromis de vente et les clauses du viager
- Les zones géographiques du viager
- Qu’est-ce qui peut être acheté en viager ?
- Les types de viager immobilier
- La fiscalité du viager