Le monde de l’immobilier offre une variété de carrières, et parmi elles, le métier d’agent commercial immobilier spécialisé en viager se distingue par sa complexité et son potentiel de croissance.
Dans cet article, nous explorons en profondeur les compétences, les responsabilités, et les avantages de ce métier.
Définition du Viager
Le viager est une forme particulière de vente immobilière où le vendeur, souvent une personne âgée, cède son bien en échange d’une rente viagère versée jusqu’à son décès. Ce contrat complexe nécessite une expertise spécifique et une éthique professionnelle rigoureuse.
Les missions de l’Agent Commercial Immobilier Spécialisé en Viager
Un agent spécialisé en viager est responsable de toute une série de tâches allant de l’expertise du bien à la finalisation de la transaction. Il doit être capable de :
- Évaluer le bien, le bouquet, et la rente
- Fournir des conseils juridiques, fiscaux, et techniques
- Gérer toutes les formalités administratives
- Trouver un acquéreur et finaliser l’acte de vente
Compétences Requises
Le métier d’agent commercial immobilier spécialisé en viager est loin d’être simpliste ; il nécessite un éventail de compétences diversifiées pour exceller.
Ces compétences vont bien au-delà de la simple connaissance du marché immobilier et incluent des aspects techniques, juridiques, et même psychologiques.
L’agent doit être un expert en matière légale, à l’aise avec les chiffres, un négociateur habile, et un communicateur efficace.
De plus, il doit faire preuve d’une grande empathie et d’une solide éthique professionnelle pour naviguer dans les eaux souvent délicates de la vente en viager. Dans les sections suivantes, nous examinerons ces compétences en détail pour comprendre pourquoi chacune d’elles est cruciale pour le succès dans ce métier spécialisé.
Vous êtes un professionnel de l’immobilier et vous souhaitez vous former au viager pour mieux répondre aux besoins de vos clients ?
Connaissances Techniques et Juridiques
Une compréhension approfondie de la loi de l’urbanisme et des règles fiscales relatives au viager est indispensable.
Aptitudes calculatoires
Les transactions en viager nécessitent des calculs complexes pour évaluer la valeur des droits d’occupation et la rente viagère.
Compétences en Négociation et Communication
La capacité à négocier efficacement et à communiquer clairement est cruciale pour le succès de la transaction.
La connaissance du Marché Local
Une bonne compréhension du marché immobilier local est essentielle pour conseiller efficacement les clients sur les prix et les tendances.
Gestion des Risques et Éthique
L’agent doit pouvoir évaluer les risques financiers pour les deux parties et maintenir une forte éthique professionnelle pour garantir la transparence et la confidentialité.
Empathie et Flexibilité
En raison de la sensibilité des personnes âgées souvent impliquées, l’empathie et la flexibilité sont des qualités essentielles.
Rémunération du Commercial Viager
La rémunération de ce spécialiste ne prend pas la forme d’un salaire fixe, mais plutôt de commissions ou « honoraires », qui varient en fonction de nombreux facteurs comme l’expérience, la localisation, et le nombre de ventes réalisées.
💶 Un agent débutant peut espérer gagner entre 2000 et 4000 euros brut par mois, tandis qu’un agent expérimenté peut atteindre jusqu’à 8000 euros brut.
Réglementation du Métier
Les agents commerciaux doivent se conformer à la loi Hoguet du 2 juillet 1970 et posséder une carte professionnelle. Pour cela, ils doivent justifier d’une aptitude professionnelle, disposer d’une garantie financière d’au moins 110 000 € et avoir une assurance Responsabilité Civile Professionnelle (RCP).
Le Marché Viager Aujourd’hui
Le marché du viager est en constante croissance, stimulé par des facteurs démographiques comme le vieillissement de la population.
Cependant, la crise sanitaire de 2020 a créé des incertitudes qui pourraient avoir des impacts spécifiques sur ce marché.
Formation au Métier
Le métier exige une formation spécifique en droit, commerce, et finance pour maîtriser les complexités de la vente en viager. Plusieurs programmes de formation sont disponibles pour les agents désireux de se spécialiser dans ce domaine.
💡 Vita Pecunia est un organisme de formation reconnu dans l’expertise du viager immobilier.
Nous proposons un programme professionnalisant sur une durée de 3 mois : les Pionniers du Viager.
Objectifs et Contenu de la Formation
La formation viager, certifiée QUALIOPI et éligible au financement, a plusieurs objectifs clés :
- Comprendre les bases et les mécanismes du viager
- Apprendre à calculer un viager, y compris la valeur vénale du bien, le bouquet et les rentes viagères
- Se familiariser avec l’aspect juridique du viager
- Savoir comment commercialiser un viager
Le programme est structuré en plusieurs modules, abordant des sujets comme l’environnement du viager, son fonctionnement, l’évaluation d’un viager, les aspects contractuels, la fiscalité, et les techniques de vente.
Compétences Professionnelles Visées
La formation vise à développer des compétences professionnelles spécifiques telles que :
- La rédaction d’un mandat de vente pour le viager
- La proposition de solutions adaptées comme le viager occupé, le viager libre, ou la vente à terme
- La construction d’un réseau de prescripteurs pour obtenir de nouvelles affaires immobilières
Conformité et Supports de Formation
La formation viager est en conformité avec la loi Alur, qui exige de tout professionnel de l’immobilier de suivre une formation de 14 heures par an (42 heures sur 3 ans). Cette formation peut être financée, en partie ou en totalité.
Elle est proposée en e-learning, avec des supports variés comme des vidéos, des supports de présentation, et des documents juridiques pour maximiser vos chances de succès.
Vous aurez un responsable pédagogique à vos côtés pour vous aider durant tout votre apprentissage.
Public Cible
La formation est conçue pour un large éventail de professionnels, y compris les responsables d’agence immobilière, les mandataires et négociateurs immobiliers, et même les notaires et conseillers en gestion de patrimoine.
En somme, une formation spécialisée en viager est non seulement un investissement dans votre carrière, mais aussi un outil indispensable pour offrir un service de qualité à vos clients dans ce domaine complexe et en croissance.
Commercial viager : ce qu’il faut en retenir
Le métier d’agent commercial immobilier spécialisé en viager est exigeant mais offre de grandes opportunités, surtout dans un marché en croissance. Avec les bonnes compétences et une éthique professionnelle solide, il est possible de réussir et de prospérer dans ce domaine unique de l’immobilier.
En savoir plus sur le commercial viager
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